تمامي كوششهايي كه صرف طراحي يك بسته مي گردد و هنگامي به هدف خود دست
مي يابد كه خريدار و مصرف كننده با رؤيت بسته مورد نظر ضمن كسب اطمينان از سلامت محتوي بسته، بدليل قدرت و گيرايي طراحي بسته مورد نظر، مجذوب شده و آن را خريداري نموده و يا در بازارهاي بدون رقابت با اطمينان به مصرف برسانند.

هيچ طراحي نمي تواند قبل از كسب اطلاعات موثق طرح خود را به عموم ارايه نمايد. زيرا هيچ گاه دو مشتري به يكديگر شبيه نيستند. و هر فرد رفتار و انتظارات مختلفي از چيزي كه خريداري مي نمايد دارد و علاوه برآن مشتريها نياز خود را از چندين منبع تأمين مي نمايند كه بيانگر نحوة ارزيابي آنها از جنبه هاي مختلف كالاهايي است كه خريداري مي كنند. از قبيل كيفيت كالا، قيمت و…

بخش نظري پروژه:

تعيين عنوان پروژه:

طراحي استايل عطر زنانه و مردانه براي آلفارومئو

تعين استراتژي و اهداف پروژه:

رسيدن به يك استايل مناسب براي ست عطر زنانه و مردانه آلفارومئو بصورتي كاملاً هماهنگ با شخصيت محصولات آلفارومئو و حفظ اصول بنيادين و كلاسيك آلفاهاي قديمي.

1- شناسايي مسئله

تعريف و تفسير شكل و تعيين طبقه استفاده گر:

كمپاني آلفارومئو يك كمپاني با سابقه توليد بسيار زياد نزديك به يك قرن بوده و در طول اين مدت محصولاتي شاخص در نوع خود توليد نموده است كه با توجه به قدمت كمپاني، اين مارك، يك مارك بسيار شناخته شده و قابل اطمينان در سطح بازارهاي اروپا مي باشد. و همواره شنيدن نام آلفارومئو احساس وجود يك كالاي مدرن كه همچنان به اصول اوليه طراحي خود پايدار مي باشد را بوجود مي آورد.

به طور خلاصه محصولات آلفارومئو از نمونه هاي بارز طراحي پست مدرن مي باشند و همواره در زيبايي مثال زدني بوده اند. اين مزيت به اين كمپاني اين اجازه را داده است كه Range متنوعي از محصولات جانبي را در كنار اتومبيهاي خود توليد كند كه از محبوبيت بالايي نيز برخوردارند. اين محصولات،‌ هم در كنار اتومبيلها و هم بصورت جداگانه در فروشگاههايي با نام بوتيك آلفارومئو به فروش مي رسند.

در سالهاي اخير حركتي آغاز شده است مبني بر عرضه عطر و ادكلن از طرف شركتهاي اتومبيل سازاي مشهور و تعبد. از جمله jagvar, Lamborghini. Ferrari  با نگاهي كوتاه به اين اسامي در مي يابيم كه نامهاي فوق علاوه بر مزيتهاي تكنولوژيكي داراي نوعي حس اومانيك و كلاسيك نيز مي باشند. كه، پتانسيل فروش عطر، بواسطة اين نامها از نطر رواني را فراهم مي آورد.

از طرفي طبق تحقيقات انجام شده، مشخص شد كه جاي خالي عطر و ادكلن در ميان انواع متنوع محصولات جانبي آلفارومئو احساس مي شود و با توجه به اينكه نام آلفارومئو نيز مانند ديگر نامهاي قيد شده. يك نام پرآوازه و در عين حال داراي نوعي حس كلاسيك و رومانيك مي باشد لذا، شرايط لازم براي عرضه عطر و ادلن از طرف آلفارومئو را فراهم مي نمايد. به همين دليل هدف من در اين پروژه، پر كردن جاي خالي اين محصول و اين حلقة گم شده در ميان اين محصولات بوده و سعي در رفع اين مشكل خواهيم داشت.

استفاده كنندگان از اين محصول به دو دسته طبقه بندي مي شوند.

دستة اول افرادي هستند كه خود خريدار اتومبيل آلفارومئو مي باشند و اين ست به عنوان هديه از طرف كمپاني به آنها داده خواهد شد.

دستة دوم افرادي هستند كه صرفاً از روي علاقه شخصي به مارك آلفارومئو يا ادكلنهاي لوكس اقدام به خريداري آن خواهند كرد.

بررسي تحقيقات مشابه احتمالي (مكاتبات و مراجعة حضوري)

1. سقف هزينه اي كه براي خريد عطر در نظر مي گيريد چه مقدار است؟

در مصاحبه هاي انجام شده با افراد اكثراً در جواب سؤال بالا حاضر به اقتصاص تا از درآمد ماهيانه خود را براي خريد عطر هستند كه البته اين پرسش توسط افرادي از قشر متوسط جامعه جواب داده شده است.

1. خريد بعدي عطر شما به چه علت مي باشد؟

دلايل متفاوتي در مصاحبه با افراد ذكر شده ولي عمده ترين آن ابتدا تمام شدن عطر و بعد از آن تنوع طلبي استفاده گر بوده است.

3- به لحاظ روحي هزينه عطر تا چه اندازه به روي ديدگاه شما بر روي كيفيت محصول تأثير دارد؟

از نظر افراد پاسخ دهنده قيمت عطر مي تواند تا حدي كه معقول باشد بروي نظر آنها بروي عطر تأثير گذارد ولي از اين افراد تعدادي نيز اشاره كرده اند كه هيچ تأثيري ندارد.

4- نسبت حجم عطر با قيمت عطر تا چه اندازه اهميت دارد؟

براي اكثري قريب به اتفاق مصاحبه شوندگان با اهميت بوده است.

5- آيا شما از مد براي استفاده عطر استفاده مي كنيد؟

اكثراً جواب خير داده اند ولي عده اي نيز معتقدند مد تا حدودي در انتخاب آنها مؤثر است.

6- تا چه حد تعصب روي مارك عطري كه استفاده مي كنيد داريد؟

تمام سؤال شوندگان تعصب خاصي بروي مارك عطر خود ندارد ولي چند تن از آنان وابستگي احساسي نسبت به عطرخود داشته و از نظر احساس، احساس خاصي نسبت به عطر خود داشته اند.

7- چه اطلاعاتي از عطرها و كمپاني هاي مربوط به آن داريد؟

اكثرا مصاحبه شوندگان اطلاعات چنداني ندارند فقط در مورد عطرهاي مورد استفاده خود اطلاعات كم دارند در حد دانستن نام آنها و كشور توليد كننده

8- با كمپاني هاي خودروسازي كه عطرهاي مربوط به كمپاني خود را توليد مي كنند آشنايي داريد؟ در صورت آشنايي چند نمونه را نام ببريد؟

از مصاحبه شوندگان به طور كلي با كمپانيهاي خودروسازي كمي آشنا هستند ولي تعداد زيادي از آنها ferarri را مي شناسند و از آن نام مي برند.

9- آيا حاضر به خريد عطرهاي جديدي كه وارد بازار مي شوند با نام جديد هستيد؟

نتيجه جواب بله است.

10- نام عطر مورد علاقه خود را ذكر كنيد و مشخصاتي كه براي شما داراي اهميت است را ذكر كنيد؟

نتيجه اين سؤال جوابهاي بسيار پراكنده اي است كه نشان دهنده علايق و ديدگاههاي بسيار متناوب استفاده گران عطر است.

11- مكانيزم استفاده از عطر تا چه حد براي شما جذابيت دارد؟

اكثراً در حد متوسط و يا كم مكانيزم استفاده از عطر برايشان جالب است.

12- شيشه و بسته بندي عطر خود را پس از استفاده چه مي كنيد؟

مصاحبه شوندگان بر سر اين موضوع كه اگر شيشه جذاب باشند آنرا دور نمي اندازند و نگه مي دارند توافق دارند.

13- آيا علاقه مند هستيد بعد از استفاده مقداري از عطر درون شيشه باقي بماند؟

نظرات متفاوت است ولي تمام افراد بسته به نوع شيشه عطر اگر شيشه مناسب باشد و بخواهند آنرا نگه دارند ترجيح مي دهند چنين باشد.

14- آيا دوست داريد شيشه عطر چيز خاصي باشد؟

جواب اين سؤال در بسياري موارد بله و در بعضي موارد فرقي نمي كند بوده است.

15- تا چه حد عطرها پاسخگوي نيازهاي حسي شما هستند؟

اكثر سؤال شوندگان در اين زمينه راضي هستند.

نتيجه مصاحبه

در زير هر سؤال نتايج حاصل از آن سؤال در اين بخش ذكر مي گردد.

نتيجة پرسشنامه

1- شما تا چه حد به وسايل آرايشي و بهداشتي اهميت مي دهيد؟

كم 0       معمولي %8      زياد %92

2- داشتن عطر تا چه مقدار براي شما اهميت دارد؟

كم %5      متوسط %15      زياد %80

3- اصل بودن و مارك عطر چه مقدار براي شما اهميت دارد؟

كم %15 زياد %80       اهميتي ندارد %5

4- تنوع بازار عطر و ادكلن تا حدي هست كه شما را شاخص كند؟

بله %90 خير 0          تاحدودي %10

5- اطلاعات شما نسبت به كمپاني ها خودروسازي چقدر است؟

كم %70 زياد %5        متوسط %25

6- آيا شما عطرهاي كمپاني هاي خودروسازي را مي شناسيد؟

بله %75 خير %25

7- تا چه حد به فرم و بسته بندي عطرها اهميت مي دهيد؟

كم 0       زياد %70       متوسط %30

8- آيا شما حاضر به استفاده از عطرهايي كه مربوط به هر كمپاني خودرو باشيند هستيد؟

بله %10 خير %70    بستگي به كمپاني دارد %20

9- به نظر شما عناصر خاصي در عطرهاي مربوط به كمپاني ها بايد اعمال شود؟

بله %65 خير %25    نظري ندارم %10

10- آيا عطرهايي كه با مارك كمپاني هاي خودرو عرضه مي شوند استفاده گران خاصي را به لحاظ جنسيت هدف گرفته اسند؟

بله %90 خير %10

11- متويالي كه در بسته بندي عطرها استفاده مي شود چه ميزان اهميتي را براي شما دارد؟

كم     متوسط %80     زياد           فرقي نمي كند %20

12- متويان مورد علاقة ‌شما در بسته بندي عطرها چيست؟

شيشه       پلاستيك     مات %30    شفاف %70

13- اگر بسته بندي عطري نظر شما را جلب كند ولي از رنگ خوبي برخوردار نبود آيا شما حاضر به خريد آن هستيد؟

بله%20 خير %65        بستگي دارد %15

14- دوست داريد بسته بندي عطر شما به گونه اي باشد كه محلول در آن قابل مشاهده باشد؟

بله %80 خير            فرقي نمي كند %20

بررسي تأثيرات ساخت محصول/ بررسي بازار و مقدار نياز ( مكاتبات، مراجعه حضوري آمار نموداري)

تأثيرات ساخت اين محصول از چند لحاظ قابل بررسي است.

تأثيرات اقتصادي: توليد اين محصول باعث نفوذ اين شركت در بازاريي كه تا به حال حضور نداشته خواهد شد و در صورت توليد محصول مناسب و جذاب مي تواند سهمي از بازار پرسود عطر و ادكلن را نصيب شركت مادر نمايد.